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CBO首页 | 作者: | 来源:  2018-08-21  访问量:1096 评论

导读

分销渠道是本土化妆品企业销售渠道的中流砥柱,也是中国化妆品行业蓬勃发展的参与者与见证者,发挥着极其重要的作用。面对海内外品牌群雄逐鹿、千禧一代崛起、消费升级等各种挑战,上美将如何携手经销商寻求机遇、实力突围,相信在这里可以找到答案。

8月20日,上美2018 分销渠道代理商峰会在公司规模最大的工厂——奉贤中翊日化隆重举行。近200位来自全国各地的代理商汇聚一堂,共话未来。上美公司全球CEO吕义雄、中国区CEO鲍燕悦等上美高层出席了会议。

韩束巨水光系列、一叶子洗护系列产品陈列

谈布局,机遇与挑战并存

会上,上美公司全球CEO吕义雄以高瞻远瞩的战略眼光,对未来化妆品渠道进行了探讨。仰赖于国内分销渠道发展的黄金时期,上美旗下韩束、一叶子品牌分别跃升为国内保湿品类TOP 1、面膜第一的品牌。那么,新环境下,上美与代理商未来的商机在哪里?

吕义雄表示,上美将从两个方面发力,单品牌店新模式探索——打造韩束高机能服务中心、一叶子新零售品牌店;同时,孵化涵盖药妆、母婴、洗护等品类的一系列全新进口品牌——其中,倡导法式浪漫、精致生活方式品牌Ms.SU、肌肤“茶”饮专业护肤品牌Cosmetea均已分别在日韩上市,并广受好评。上美愿与优秀代理商共享高品质产品带来的累累硕果。

上美全球CEO吕义雄做分销渠道战略布局

随后,上美中国区CEO鲍燕悦发表致辞,她表示,秉承“因为喜欢”的企业精神,上美已成长为中国代表性化妆品企业,这与分销渠道代理商的支持密不可分。

未来,在层面,上美将采取社交与大屏投放并驾齐驱的策略,多维度与消费者紧密沟通。同时,依托于全球化的战略布局,上美的尖货爆款将走向国际,以海外口碑反哺国内市场。鲍燕悦分享表示:“2018年8月27日,一叶子面膜开始登陆日本5000家药妆店,未来在日本超过三分之一的药妆店都能买到One Leaf Tokyo的产品。”

面对分销渠道面临的挑战,鲍燕悦感同身受并提出解决方案——充分发挥研发与海外优势,打造明星爆品,为经销商提供优质“弹药”,也为消费者提供优质选择;落实辅销品开发、视觉形象升级,为经销商提供全方位促销支持;多维度引客入店,为分销渠道注入鲜活血液。她坚信,机遇与挑战并存,愿与经销商们风雨同舟,共赢未来。

上美中国区CEO鲍燕悦展望上美蓝图

硬实力,超强研发成就C位品牌

研发实力是企业可持续发展的根本动力。目前上美研发已进入2.0时代,配备了国际化多元化的科研团队,确保了研发与国际一流水平接轨。上美已经建成了上海、日本神户两大科研中心,美国研发中心也在规划之中。遥相呼应的各大研发基地,既确保对中国消费者需求的深度了解,又能够助力开发国际品质产品。


上美研发副总监廖筝筝介绍上美研发实力

对于上美研发部门未来的工作,上美研发副总监廖筝筝做了展望——科学打造高机能产品,层层打磨追求安全、科技、功效的完美结合;与全球科研机构合作,使技术创新更快更高更强;融合前沿科技进行研发创新。上美不仅要在品质上打造一流产品,更要追求打造精品、爆品,赢得消费者的心,使他们更喜欢上美的产品。

放大招,韩束、一叶子新品上市

2018是韩束的澎湃元年,韩束在“秉承·创新”品牌策略的引领下,持续打造保湿NO.1品牌。继上半年头部综艺《天天向上》、《我想和你唱》及高频硬广投放之后,韩束将于下半年启动口碑种草计划,进行声量传播及流量转化,以优质内容赋能渠道,再续品牌澎湃声量。


韩束品牌总监宋洋分享品牌策略、来自日本红道的工程师川野大地为韩束新品揭秘

 时下,消费者对护肤品的期待已不满足于基础诉求,功效性护肤品更受到消费者的追捧。会上,来自日本红道的工程师川野大地亲临会场,据他介绍,以“科技、靶向、多维”为标准打造的高机能面膜系列——水光微精华黑面膜系列,韩束胶囊面膜系列,

水光面膜系列即将惊喜上市。相信汇聚了大365体育备用网址洞察、优秀科研成果、匠心打磨的韩束高机能系列一定会是市场的又一蓝海。

一叶子自上市以来便高歌猛进, 14个月坐稳 “国货面膜NO.1“的头把交椅。2018下半年至2019年,一叶子将推出“鲜补水+”、脆弱肌系列贴膜及晚安冻膜,力争将面膜品类做到极致;即将上新主打“抗糖化”概念的护肤品及香氛洗护品以布局市场,迎合消费升级趋势。


一叶子品牌总监冯晨介绍新品升级、One Leaf Tokyo产品

如今,“千禧一代”已不再满足于商品购买,更倾向品牌带来的体验感与价值感。2018下半年,一叶子将落地口碑方案,打造更多人气爆款。倡导新鲜的生活方式、传递新鲜的品牌体验,使消费者自发参与到品牌传播当中来。

共双赢,分销渠道策略升级

会上,上美分销事业部总经理马得胜、销售总监郭庆君对上半年分销渠道销售365体育备用网址进行归纳总结,并分享了分销渠道代理商与百强连锁未来规划,上美将从供货、服务、品牌三个层面出发进行策略升级,以更有利的销售政策、更全面的促销支持、更有效率的地推活动,为分销渠道经销商谋求更多福利,实现双赢。最后,吕总、鲍总为表现优异的代理商颁发了“优秀代理商奖”。

上美分销事业部总经理马得胜发表致辞、销售总监郭庆君发表致辞、上美领导颁发“优秀代理商奖”

未来,上美公司将一如既往地携手全国代理商,砥砺前行,不惧风雨,将更多更好的产品带给广大的消费者。


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