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CBO首页 | 作者:刘李军 | 来源:化妆品财经在线  2018-01-02  访问量:1117 评论

导读

吴桂谦大概是中国化妆品产业绝大多数人都知道,但却并不了解的一个人。对于很多人来说,他是一个熟悉的陌生人。他出身贫寒,却终成亿万富翁。他所创立的拉芳,不仅在众多强大的竞争对手面前不曾退缩,而且愈加奋勇向前。他低调谦逊,却一手打造了近13年来,中国第一家A股日化上市公司,风头一时无两。

 

   CBO2017《年度面孔》 第五期 

2017年3月13日,拉芳家化正式登陆A股。这是自2004年两面针上市以来,时隔13年本土日化企业首次登陆A股。13年没有见到日化新股的证劵市场,用连续10个涨停板来表示对拉芳家化的欢迎和期许。



吴桂谦究竟是一个什么样的人?为什么是拉芳家化在这场长达13年的长跑中,率先撞线?

吴桂谦1960年7月出生于潮南区胪岗镇,吴姓和周姓以及吕姓是当地的三个大姓。只不过1960年代的胪岗镇经济并不发达。吴桂谦小时候家境清寒,一家十口人挤在一间只有一个窗户的小房子里,每到夏天,为了消暑,吴桂谦和几个兄弟姐妹只能光着膀子睡在地上,常常被蚂蚁咬。这样的家庭环境,让吴桂谦萌生了做生意改善家庭生活的想法。看出儿子心思的母亲,将亲戚资助,准备用来修葺房屋的钱拿出来,做了吴桂谦的本钱。

带着改善家庭生活,改变家族命运的初衷,吴桂谦从1980年代开始经商,卖过蚊帐、塑料花等日用品,还办过磁带厂,1998年初,开始筹办拉芳,并创立拉芳品牌。




拉芳的成功,早期得益于对好迪所开创的“加流通”模式的借鉴。但是其能在当时中国日化领域40多个洗发水品牌中脱颖而出,并一路顶着宝洁、联合利华等强大对手的竞争压力走到今天,则完全得益于吴桂谦的经营哲学。




吴桂谦从小,在左邻右舍眼中,就属于“老实”孩子,做生意,也很少想“巧”心思。卖蚊帐的时候,他坚持以品质取胜,靠口碑赢得生意;做磁带生意的时候,也一样,当别人做磁带转轮使用廉价塑料的时候,他坚持用“赛钢”;拉芳,在历史的大浪淘沙中,能够不断发展壮大,靠的也是品质。



尽管“爱生活,爱拉芳”的语几乎家喻户晓,实际上2001年下半年开始,拉芳的就已经明确提出了“拉芳出品,优质保证”的口号。2004年,拉芳就与道康宁等五家国际公司签订技术战略合作,为提升产品品质做技术保障。并逐步与全球顶级原料商达成战略同盟。经过十几年的不断优化,拉芳家化建立了十分严苛的质量控制体系,生产环境全部按药品生产环境GMP标准建设。出厂产品要求“零缺陷”,并且只允许“正偏差”的产品出厂。

吴桂谦虽然对产品品质要求严苛甚至不近人情,但平时为人处事却是另外一个风格。

和同样出生在1960年代的郑春影、侯军呈、胡兴国、孙怀庆、封帅等日化行业的知名企业家相比,吴桂谦成名更早,但在媒体中的曝光度却一直不高。见过吴桂谦,并和他聊过天的记者屈指可数。有时候,面对要求采访他的记者,甚至会提出能不能“只写企业,不写本人”的要求。

但吴桂谦并不高冷,也没有霸道总裁的不近人情。相反,总是笑脸待人,谦卑处世。在拉芳家化的企业内刊和官方网站上,很多文章中提到他们的董事长、总经理吴桂谦的时候,并不带各种头衔,而是亲切的称“谦哥”。

“谦哥”尽管很早就功成名就,家庭和谐,泽被族人,但是,他对生意的理解,却在近10年内,发生了很大的改变。




第一个阶段,吴桂谦对生意的理解是:“养家糊口的营生,改变命运的抓手”。后来,吴桂谦对生意的理解,在一次出席中印经贸合作会议的过程中,发生了升华。作为中国日化行业杰出的企业家,吴桂谦在会议期间受到了印度方面足够的礼遇,但是当有印度企业家问他:“在中国,日化行业最好的品牌是中国本土品牌吗?”却一时让他语塞,只能尴尬地笑笑。

“穷则独善其身,达则兼善天下”,吴桂谦对创办企业的理解,从改变家族命运升华到了复兴民族品牌。


拉芳家化知识产权优秀奖

这是一个比改变家族命运更伟大的目标,同时也是一件更加困难的事情。

庄子在《逍遥游》中写到:“覆杯水于坳堂之上,则芥为之舟;置杯焉则胶,水浅而舟大也。风之积也不厚,则其负大翼也无力,故九万里则风斯在下矣”。制定了什么样目标,就需要配置相对应级别的资源才有实现的可能。上市,让公司能够运用更多的社会资源,这大概是吴桂谦在参加完那届中印经贸合作会议之后几年,为了实现自己复兴民族品牌的梦想,而制定的计划。

因为,仅仅从改善家庭生活,改变家族命运的角度,拉芳家化每年上亿元的纯利润,已经足够了。

吴桂谦自己也坦言,在对上市这件事的态度上,自己经历过从“不想上”到“全力以赴”的心路历程。当然,吴桂谦这种心路历程的转变,除了和自己所设定的企业终极愿景的改变,导致对上市有了需求有关系之外。他本人对资本市场认知的改变,也与潮汕地区发达的上市服务和数量众多的上市公司有关。

截止目前,仅仅A股市场,注册地在潮汕或者实际由潮汕人控制的上市公司,就已经近百家,这些上市公司,90%是在2010年以后上市的。2011年,吴桂谦开始成立专门小组负责拉芳家化的上市事宜,而且拉芳家化一开始瞄准的就是潮汕人驾轻就熟的A股。

如果俯瞰“谦哥”的经商史,并没有多少波澜壮阔的宏伟规划,也没有多少云波诡谲的奇谋,有的只是“日拱一卒”的坚持和坚守。 但正是这份恒心,最终成就了拉芳家化这份恒产,并在中国日化企业这场长达13年的上市长跑中,率先撞线。





关于上市,关于2018,“谦哥”自己会怎么说呢?下面是《化妆品财经在线》执行总编刘李军与他的八问八答,一起看看吧。
 
CBO:您认为,拉芳家化为什么能成为中国日化产业近13年来,第一个成功上市的日化企业?换句话说,拉芳家化在成功实现IPO方面,有哪些优势资源和成功经验?

吴桂谦:拉芳家化成功登陆A股主板,我们总结最主要的原因还是“过硬的产品品质和扎实的基础工作”。

这些年来,我们一直将品质作为企业的立身之本。为此,拉芳家化做了大量扎实的基础工作,从厂房设备、原材料采购、到技术工艺、品质控制,每一项都精益求精。

正是良好的品质和扎实的基础,让我们赢得了信赖。另外,国家对于化妆品行业和实体经济越来越关注和支持,也是很重要的原因。

CBO:从今年3月13日拉芳家化上市开始,您就多了一个新身份——拉芳家化上市公司董事长,这个新身份给您本人在工作和生活中带来了哪些变化(比如,之前很多公司的决策不需要向社会公众公布,但是现在不仅要公布,还要做好回答股东疑问的准备;比如,以前经营中,只需要为自己公司的经营业绩操心,但是现在却不仅要操心业绩,还要操心股价)?您是如何去适应这些变化的?

吴桂谦:其实本质上,上市前和上市后没有实际的变化,都是要追求企业更好的发展,为消费者提供更好的产品。

我个人的主要精力,仍然聚焦在企业长期的价值提升,比如产品的创新和升级。股价的短期波动是正常的资本市场行为,我并不是十分关注,我相信只要将企业和产品做好了,市场做好了,自然也会赢得投资者的亲睐。

CBO:对于拉芳家化2017年的销售业绩,您满意吗?您认为您在这一年做的最成功的一个决策是什么&为什么?

吴桂谦:2017年,还剩下不到一个月的时间了,从目前来看,拉芳家化的整体销售符合预期,但不能说满意,我始终认为我们拉芳家化可以发展的更快一点,当然,必须每一步都走扎实。

成功的决策?这个很难说,很多决策的影响是比较长期和深远的,效果可能没办法在短期显现。

CBO:拉芳家化在上市之后,接连投资了主营母婴产品、女性自媒体社群和电商业务的宿迁百宝以及化妆品B2B采购平台小美诚品,2018年拉芳家化还会继续增加类似的投资吗?是否会考虑收购新品牌来补充集团的业务?

吴桂谦:拉芳家化上市后,我们将继续扎根化妆品行业,利用上市获得的发展平台,我们将保持开放的理念,希望与更多行业优秀的企业和专业人才在互惠互利、真诚合作的基础上,以各种形式进行合作,共同把化妆品行业做强做大。

CBO:在最近的几次公开财报中,拉芳家化有公开表明,公司业务对“经销商渠道”的倚重比较大,商超、电商等渠道,业务占比不够大,存在一定的风险。在如今多渠道甚至全渠道发展成为一种趋势的情况下,拉芳家化对未来的渠道发展有什么规划?2018年,商超、电商、专营店渠道,分别希望占到总业务量的多少比例?

吴桂谦:拉芳家化“经销商渠道”的比例较大,有较大的历史原因,这正是我们拉芳的优势之一。我们也非常重视商超和电商渠道,近期这两个渠道发展速度很快,我们对它们的未来发展非常有信心。拉芳家化会坚持“多渠道”发展策略,这是由消费者细分确定的,而且都会强化其发展,至于发展目标比例,因为现在是上市公司,不方便透露,但有一点是明确的,那就是肯定要大力提升。

CBO:目前,中国的消费升级趋势非常明显,在洗发水领域,每100ml售价超过20元的高端洗护产品销量持续上行。但是中国国产品牌长期在中低端市场冲杀,面对消费升级的趋势,供给侧结构性改革的压力比较大,拉芳家化2018年在这一领域有没有新的规划?您计划或者目前已经在做哪些事情,来应归这种升级和改革的需要?

吴桂谦:供给侧改革是大的国家战略,也是经济发展的趋势。拉芳家化为此已经准备多年,并已经取得了阶段性的成果。为达到品牌和品质升级的目标,我们不断加强研发力量和投入,目前我们已经申请各类专利达100多项,高端品牌“美多丝”推向市场后,也很快获得了广大消费者的认同。未来,我们还要将“创新和升级”做向更加深入。

CBO:对于您个人而言,2017年您觉得最痛苦的是什么事情?最高兴的又是什么事情?

吴桂谦:不仅2017年,这些年我一直感到痛苦的是“大家对于民族品牌的不自信”,其实我们很多产品具有非常好的品质。当然这里有很多历史的原因,但可喜的是,这一切正在悄悄地改变。

2017年最高兴的事情,应该还是企业能够登陆A股主板吧,这是一种认可,更是一种责任。

CBO:明年3月份,是拉芳家化上市一周年,这对于拉芳来说,会是一个全新的开始,对下一个十年,您对拉芳有什么期许?

吴桂谦:刚刚结束的十九大,让我们感受到祖国的强盛,民族自豪感和民族自信极大提升。

未来十年,我希望拉芳随着祖国的强盛,进一步发展壮大,成为民族品牌的骄傲,并且走出国门、走向世界。

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